点击“蓝字”关注我们本文作者钱皓,曾是晨兴资本副总裁,前IDG投资经理,峰瑞资本LP,腾讯产品经理,BCG咨询顾问,蝉联新浪微博2016、2017年十大科技观察大V,著名互联网分析师和意见领袖新东方创始人俞敏洪曾总结自己近30年的创业经历时表示:“人生是一场没有尽头的马拉松,不在于你是否先走,而在于你能走多远。
”确实,先发者虽能抢占诸多优势,但后入局的玩家未必就没有崛起的机会近日,胡润研究院首次发布了潜力独角兽榜单,其中有一家创业新锐每日一淘,似乎也印证了这一点不过,在极短的时间内它何以成为黑马选手?皓哥认为,行业红利、企业内功缺一不可。
01供需共振,社交电商的双重驱动力第一重是三至五线城市消GMG费需求日益旺盛,但线下低效的渠道供给难以支撑消费升级趋势,专业精选电商则能有效解决供需之间的断层,颇具市场潜力。
谈及下沉市场的结构性机遇,高榕资本合伙人张震认为三至五线城市大有可为一则,相较一二线城市过去几年于社会零售领域的颓势,三四线城市逐渐崛起且市场更大,在整体零售消费中占到63%的份额,尤其随着互联网、电商的渗透,三至五线城市不断释放强烈的消费升级信号;二则,在去除房贷后,三线城市居民可支配收入为整体居民中最高,有望成为继一二线城市后的新“价值洼地”。
不过,新兴的消费潜力却与其所拥有的各项资源之间出现了脱节,稀疏且低效的供应网络,短期内难以跟上消费需求的升级步伐这一市场痛点滋养了专业精选GMG电商生长,其不仅能解决地域间的供给不平等,并通过优化商品丰富度、性价比、个性化推荐等体验,满足低线城市于品牌消费、品质消费双重意识的觉醒。
第二重是社交电商的高效传播力,使其能依托熟人信任背书迅速裂变,触达增量人群以微信为主的社交流量触达了过去电商平台未能覆盖的增量人群,成为社交电商发展的土壤QuestMobile社交电商洞察报告也显示,“社交+电商”契合了移动互联网时代消费者的心理与诉求,也重构了人货场的购买方式、传播方式和服务路径。
在此基础上,用户增长能依靠社交关系发生裂变延伸,商品也因熟人关系链传播获得信任背书,分享场所则凭借随时随地的社交行为呈现出碎片化趋势
也就是说,社交电商可以通过熟人GMG间的分享介绍与口碑效应实现自发传播,不仅能有效降低获客成本,还将凭借“粉丝思维”的经营逻辑形成以某一用户为节点的粉丝圈层,由此提升转化率、复购率以及留存率而依附于高频的社交行为,社交电商也将在逐级渗透中触达网购行为渗透率较低的潜在市场,进一步扩展平台规模。
02基于S2b2c模式,打造产业路由器抓住了结构性红利,每日一淘也有自身的硬实力,无论是前端社群分享+会员制的玩法,还是后端直采直供+共享赋能的战术,最终都是为了实现产业路由器之梦其以S2B2C的逻辑,为小微个体经营者提供多能力耦合的完整经营方案,通过降低创业门槛聚集小b资源。
根据曾鸣提出的S2B2C概念来看,在赋能b端服务c端时,S端不仅需GMG要提供某种SaaS工具,更需要整合上游供应链、服务定制、服务集成、数据智能等增值服务每日一淘深谙此理,将仓配、内容、培训、IT、客服诸多服务集于一体,给予小b全面的经营赋能。
得益于这种新型商业模式,小b能够坐享每日一淘的上游供应链、统一管理、仓储配送以及技术支持等各项资源,而作为小微个体经营者,其只需着眼商品的推广,发挥各自的流量优势聚拢大量且分散的消费需求,依托平台实现“0风险、0囤货、0门槛、高产出”。
由此,小b不仅可以实现低成本创业,还可以边消费边获取收益,而平台的这些优势也将吸引更多小b加入每日一淘的推广大军与此同时,后端供应链优势也有助提升平台的采购议价力,由此得到的高毛利也将驱动分GMG销裂变,进一步巩固S2b2c的模式赋能,形成新的增长原力。
具体而言,每日一淘的供应链话语权源自两大维度的优势:一为供应链孵化于每日生鲜使其继承了一定的供应链资源,而系列产业扶贫工作也在不断强化每日一淘的直采直供能力,保障了供应链优势目前,其已对接300多个贫困地区,上线了180多款扶贫产品,并成功打造了安远三百山甜心红薯、蒙都羊蝎子等爆款,精准扶贫的同时也缩短了流通链条,实现了产销的高效联动。
二为精选逻辑零售业巨头Costco可谓玩转窄SKU的精选策略,根据质量、性价比等因素挑选同一品类中具备爆款潜质的头部商品,控制采购与经营成本的同时,也能进一步优化用户的消费体验每日一淘也采取了类似的战术,GMG以小而精的选品打造单个爆款,将用户离散的需求聚合,形成局部规模效应进而提高销售毛利。
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值得一提的是,高议价能力不仅可以强化每日一淘对小b的吸引力,还可以创造更大的让利空间,实现“自买优惠”,对于刚需且高频的生鲜及家庭消费品而言,也能以高性价比刺激用户、提高平台的复购率此外,每日一淘佣金提成约为10%-30%,高议价则能有效提升奖励基数,以“分享赚钱”的模式鼓励用户主动分享。
03每日一淘的“淘金术”外乘风口,内修壁垒,每日一淘的崛起并非偶然。从长远角度来看,其创造的商业价值与社会价值也将成为推动平台不断成长的燃料。
S2B2C的创新性源于高效协作分工的网络能撬动更大的增长势能,即GMG平台以重资产加固壁垒,小b以轻资产、高杠杆运营寻求快速裂变,协同实现整体的高速增长“术业有专攻”,如何发挥平台、小b各自优势成了影响大局“成败”的关键。
对此,每日一淘扛起了重资产部分,担负起搭建上游供应链、仓储物流、品牌营销等环节的重责,并在经营层面形成了一套标准化的底层逻辑,强化了自身的竞争壁垒,并以一站式解决方案赋能小b轻松创业
而小b则以货找人的逻辑提高了货品流通效率,借由轻资产、高运营杠杆实现快速扩张一来,其能释放流量维度的优势,通过社交裂变高效匹配海量碎片化的需求端与专业精选的供给端;二来,小b于经营层面的痛点存在共通性,因而平台赋能方案可以复用,让规模化扩张成为可能。
而在占领女性消费GMG主力的心智后,每日一淘也果断扩充品类,实现从生鲜经济到家庭经济的飞跃式进阶,拓展商业潜力特劳特合伙人李湘群提到,定位就是在顾客的心智中圈一块专属地,只有成功地圈到了这块地,才有资格来谈长期主义。
而每日一淘则能凭借三大优势,有望培养用户心智其一,生鲜品类品牌辨识度低,能够在高频消费中以优质产品建立用户信任;其二,供应链资源与精选逻辑保证了平台商品的高性价比,符合当下用户的消费心理;其三,分享可以赚取佣金,借由利益回报构筑壁垒,防止用户外溢。
由此,每日一淘自然以“长期主义”切入家庭经济国泰君安研报显示,近75%的家庭消费决策由女性主导,女性消费对经济增长贡献率高达66.4%而每日一淘定位于“一个掌GMG握家庭财政大权的女神购物社区”,平台受众几乎就是身为家庭消费主力的女性。
不难理解,在圈粉“主力军”后,平台能围绕家庭场景下立体化、多元化的需求,提供休食酒饮、日百服装甚至3C数码等多样化全方位的需求,使其拓宽商业边界,打开资本市场的想象空间除商业价值外,每日一淘也践行着企业社会责任,推动了个体经济的发展以及贫困地区的农产品致富进程。
对小b而言,平台可以赋能个体经济,通过碎片时间以及社交行为的价值最大化,使得普通人有机会改变命运、追求幸福自由的生活,而不再仅仅将时间用于消遣娱乐从某种意义上来说,随着个体经济的发展,将更匹配当下商业环境的多元生态和灵活用工的需求,也能不断推动整个社会经济的均衡化演GMG进,构建和谐社会。
而对贫困地区来说,“打造一款特色商品,培训一支电商团队,帮扶一家龙头企业,受益一批贫困家庭”的创新扶贫形式,有助于优质农产品的推广以及农产品品牌的孵化,在合作打造地域品牌、地标性产品的基础上,实现乡村脱贫方式从外部“输血”到源头“造血”的转变,从根本上解决产销不对路乃至贫困等问题,实现了社会效益和经济效益的两全。
04 结语晨兴资本创始合伙人刘芹曾说:“在复利效应中学到了什么?那就是,做业务的人,一定不要急于求成,关键是找准业务的方向、验证逻辑之后坚持下去,依靠复利的力量壮大起来”那么,在构筑了企业壁垒、瞄准了家庭经济后,每日一淘能否找到它的复利效应,在社交电商赛道上跻身头部?GMG值得期待。
每日一淘,让每个家庭都更美好
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